jueves, 18 de abril de 2013

¿Cuánto y cómo cobrar en los desarrollos web?

Una de las preguntas más recurrentes en los foros y sitios de webmasters, es cuánto y cómo cobrar, no voy a dar un panorama extenso, sino una sintexis de mi experiencia personal, trabajo como desarrollador de aplicaciones web y diseño web desde 1999, algo he aprendido en este tiempo, y hoy lo mucho o poco que aprendí, lo voy a compartir con ustedes, (si quieren saber más no duden en seguirme por Facebook),

Sin más preámbulos, voy a decirles que lo básico para empezar es tener una computadora decente que nos permita correr todo el software necesario para trabajar, conexión a Internet y los conocimientos necesarios para llevar a cabo la actividad propuesta,

Una de las principales dudas es cuánto cobrar por una aplicación o diseño, por ejemplo una aplicación puede ser un administrador para un club deportivo donde se van a registrar los socios, o puede ser el diseño de una página web para dicha institución,

Lo primero que debemos tener en cuenta, es tasar nuestro trabajo, para eso nos vamos a valer, del tiempo de desarrollo estimado,  las tecnologías aplicadas  y el valor plaza promedio de una aplicación de las características encargadas,

Si ya tenemos el promedio de horas que nos va a llevar la aplicación podemos hacer un redondeo general y  cobrar por la aplicación como un paquete de software, y entregarlo en la modalidad que se conoce como "llave en mano" le entregamos los fuentes a nuestro cliente, y adiós. O podemos cobrar por hora y a medida que nos van solicitando ajustes cobramos los adicionales por horas trabajadas, este último método es el más usado en la comunidad porque ya esta previsto que los clientes la mayoría de las veces van a hacer modificaciones al proyecto original, asi de esta forma nos ahorramos algunos dolores de cabeza por no haber cobrado lo suficiente y el cliente se ajusta más a su presupuesto. Si desarrollamos a medida, hay que tener en cuenta que cada trabajo nuestro es como una pieza de arte único y original, y podemos pedir lo que consideremos apropiado como autores de dicha obra, igualmente ya sabemos que la última palabra la tiene el cliente, y también debemos considerar en no desmerecer nuestro esfuerzo y conocimiento, seguramente una aplicación que nos encargan va a ser para mejorar o brindarle un valor agregado a los requerimientos del cliente que luego va a usar y recontra usar en su empresa inclusive puede aumentarle las ventas.Cómo referencia adicional podemos tomar un "estimativo" usando Google para presupuestar trabajos en forma génerica, si bien nos han encargado un sistema para un club deportivo podemos ver cuanto cobran otros programadores por hacer un administrador x, y ya tenemos una referencia de nuestra competencia.

Gastos durante el desarrollo: es un punto más que importante, porque no vivimos del aire, tenemos que contemplar algunos gastos adicionales sobretodo si trabajamos en la modalidad freelancer, en nuestra lista de gastos, tomaremos en cuenta, el uso de insumos informáticos, la cuenta de Internet, la luz, nuestros alimentos,  y los viáticos si tenemos que visitar a nuestro cliente físicamente en caso de soporte, seguramente según la propuesta habrán más puntos que deberemos evaluar minuciosamente.

Nota: no se dejen llevar por los valores de páginas de "subastas" de programadores, ahi se manejan precios irrisorios y se regatea el trabajo, lo considero trabajo basura.

Una vez resuelto el costo de nuestro sistema, tenemos que ver el siguiente paso:

Cómo Cobrar?
Hay varias formas que podemos usar para efectivizar nuestro dinero, hay métodos offline y online,

Método OffLine, Si nuestro cliente esta cerca de nuestro lugar residencial podemos cobrarle personalmente, si tenemos oficina puede acercarse él,

el problema es si nuestro cliente vive al otro extremo de la ciudad o en otro país, ahí tenemos que considerar
 un giro postal que puede hacerse por medio de empresas como WesternUnion que cobra una tasa de comisión alta o puede utilizarse MoneyGram para enviar dinero, sino otra alternativa más práctica seria utilizar...

 los métodos de pago online,  hay muchos servicios que pueden procesar los pagos, pero uno de los más confiables globalmente no importa en que país te encuentres es PayPal, hay otros como pueden ser DineroMail, CuentaDigital, MercadoPago, etc. los cuales no cobran por mantenimiento como una cuenta en un banco, sino que se cobran las comisiones por transacción lo que me parece muy justo de ahi podremos enviarnos el dinero a nuestra cuenta bancaria o podemos solicitar un cheque a domicilio. No duden en registrarse en estos sitios, ya que podemos tener más de una cuenta gratis, vinculada a nuestro email, lean bien los términos y condiciones de cada web y las tasas que cobran.

Sin lugar a dudas el tema es más extenso, pero les deje unas pautas para investigar, en cada empresa estan los términos y condiciones y toda la información para evacuar sus dudas, aclaro que no se ha tenido en cuenta otros trámites burocráticos como son los tributos etc. que deberan averiguarlos según la legislación de cada país.
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